北京众智博远科技有限公司是从事工业自动化产品研发、生产、销售和系统集成的高科技企业，公司自创立以来，一直本着一切为客户着想，满足客户需求的宗旨，积极引进和推广国外先进品牌在我国各个领域的应用。公司主要在工业自动化领域从事产品销售、自动化系统的设计与制造、工程项目的施工与维护、自主产品的开发与生产，实现技、工、贸一体化，为用户提供全方面的解决方案。

为了更大的满足客户要求，公司拥有了一批有丰富经验的、高水平的技术工程师、系统集成工程师，同时也为工业用户、设计单位、工程公司提供新的自动化技术咨询，技术支持服务，并能够提供高性价比、高稳定性、高可靠性的整体解决方案及协助实施方案。

公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，在“追求佳服务，争取大市场，赢得好信誉”的宗旨指引下，不断提高技术水平，不断与各行共同优化技术方案，北京众智博远科技有限公司致力于和顾客、厂家及员工三方建立互惠及稳健成长的生命共同体，共同打造民族品牌，以诚信、务实、创新及前瞻的经营态度，创造价值。以不断学习、持续改进为手段，朝公司扩大市场，永续经营迈进！

1、仓储设备具备标准化和通用化特点智能仓储控制系统,西门子1500plc系统

由于电商和新零售的快速发展，轻工业品零售仓库的需求量大幅增加。而中国又是全球轻工业制造业的龙头，2017年轻工纺织品出口全球占比41%，具民间统计亚马逊和ebay上出售的商品50%来自中国。得益于一带一路战略，今天俄罗斯、东南亚、印度和中东的电商包裹大部分都是从中国直发。因此，中国的轻工业品零售仓需求量全球一。

2019年上半年，中国快递包裹已经达到每天2亿件，同时线下零售销售额是电商的6倍。在这背后是6亿方米的仓库和300万名仓储工人在支撑，保守估计品牌商和零售商每年的房租和人工支出分别高达1500亿元1800亿元。

仓储设备从来都具备有强的标准化和通用化特点，在以“箱”为作业单位的旧零售时代，托盘和叉车几乎覆盖了所有的仓库场景。同样，在以“件”为作业单位的新零售时代，轻型货架、料箱和购物车也无处不在。

因此，理论上来说，一旦找到比这“新三件”（ 轻型货架、料箱和购物车）更低成本的替代设备，也很可能会拥有广泛的标准化和通用化特点，这意味着这个赛道的公司有机会在中后期获得高增长性，快速推广普及产品和服务。

基于这个假设，我们再来看，这其中的客户的付费意愿和付费能力如何、终的市场规模如何？

2、真的市场规模是在平台模式

从整个零售行业来看，分为采销模式和平台模式两大阵营。采销模式线下的代表就是沃尔玛、国美、苏宁，线上的代表就是京东和天猫、亚马逊。平台模式线下的代表就是王井和万达广场，线上的代表就是淘宝、天猫和ebay。

采销模式下的短头爆款产品通常都是零售平台自己管仓控货的，京东甚至自建物流配送。这类零售寡头视仓储物流为核心竞争力，有较强的付费意愿，甚至于不惜收购或者自己研发。但实际的市场规模占比其实非常小，以京东每日600万的包裹量去对比快递业每天2亿的包裹量，占比不到3%。

因此，真的市场规模是在平台模式，而平台模式的仓储付费者是数以万计的品牌商、经销商和卖家，是一个“万仓发千单”的小散差的状态。所以智能仓储行业本质上是一个“低整合度+高创新机会”的市场，同时具备产业升级和产业整合的机会和挑战。

3、分享新价值

那这样的客户是否具备付费意愿和能力？

遗憾的是，占据市场主流的品牌商、经销商和卖家可能并没有足够的付费意愿和付费能力的，他们更倾向于租赁和外包。同时，现有的绝大部分仓储外包服务商虽然有强大的降本意愿，但是完全没有付费能力，因为现金流已经被甲方占用殆尽。

因此，表面来看，这个行业并没有“好客户”，可以同时具有强付费意愿和付费能力。那换个角度来说，客户的付费意愿和付费能力，并不是智能仓储行业改造升级的动力，也不应该成为行业发展的障碍。

据此推测，更好的方式很可能是通过技术降低成本或者创造出新的价值，通过分享这些新的价值，来实现多方盈利。

北京众智博远科技有限公司是从事工业自动化产品研发、生产、销售和系统集成的高科技企业，公司自创立以来，一直本着一切为客户着想，满足客户需求的宗旨，积极引进和推广国外先进品牌在我国各个领域的应用。公司主要在工业自动化领域从事产品销售、自动化系统的设计与制造、工程项目的施工与维护、自主产品的开发与生产，实现技、工、贸一体化，为用户提供全方面的解决方案。

为了更大的满足客户要求，公司拥有了一批有丰富经验的、高水平的技术工程师、系统集成工程师，同时也为工业用户、设计单位、工程公司提供新的自动化技术咨询，技术支持服务，并能够提供高性价比、高稳定性、高可靠性的整体解决方案及协助实施方案。

公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，在“追求佳服务，争取大市场，赢得好信誉”的宗旨指引下，不断提高技术水平，不断与各行共同优化技术方案，北京众智博远科技有限公司致力于和顾客、厂家及员工三方建立互惠及稳健成长的生命共同体，共同打造民族品牌，以诚信、务实、创新及前瞻的经营态度，创造价值。以不断学习、持续改进为手段，朝公司扩大市场，永续经营迈进！